Foto: John Brussel | TEKST Martine van Rijn
In 2010 maakte Van Waay Interieurs de keuze om volledig te focussen op moderne en design kwaliteitsmeubelen. In dit marktsegment is Van Waay Interieurs nu de grootste aanbieder in de Randstad en heeft het bedrijf zich sterk gepositioneerd. Wie van design meubelen houdt, kent Van Waay Interieurs.
“Van Waay bestaat volgend jaar 125 jaar. We begonnen als fourniturenwinkel en schakelden later over op meubels. Lang was de winkel gevestigd in het dorp Benthuizen, maar in 1998 hebben we ervoor gekozen om te verhuizen naar de plek waar we nu nog steeds gevestigd zijn, Verbreepark 27, aan de rand van Benthuizen. Destijds werden er steeds meer woonmalls geopend en wilden we de winkel prominent neerzetten. We waren toen een traditionele meubelwinkel. We hadden een collectie met modern, klassiek en slapen, alles onder één dak”, vertelt Corné van Waay, de huidige directeur- eigenaar. “Dit soort particuliere meubelwinkels vind je nog steeds vaak in dorpen, terwijl je in de woonmalls veelal filialen van ketens aantreft.”
Focus op design
“We hebben altijd kwaliteit geleverd, veel aandacht besteed aan de presentatie van de meubelen en onze klanten persoonlijke aandacht gegeven. Dat doen we nog steeds; het zit in het DNA van Van Waay. In 2010 heb ik de keuze gemaakt om van een traditionele meubelwinkel te transformeren naar een design woonwinkel. Mijn vader stond op dat moment nog aan het roer, maar geloofde in mijn visie. We werden met die ommezwaai direct de grootste design woonwinkel in Zuid-Holland. Gelukkig is het een succes gebleken, al moet je continu scherp blijven en bijsturen als dat nodig is”, vervolgt Corné, die in 2013 de zaak van zijn vader overnam.
Succes is niet vanzelfsprekend
Als de grootste design woonwinkel van Zuid- Holland heeft Van Waay zich sterk weten te positioneren. “We zijn sinds 2010 nooit meer afgeweken van dit concept. We kiezen consequent voor een collectie van kwaliteitsmeubelen die lang meegaan en daardoor duurzaam zijn. We focussen op totaaladviezen, zijn goed in complete interieurs en het ontzorgen van de consument. Toch is dit succes niet vanzelfsprekend. Zo werken we voortdurend aan onze naamsbekendheid door online zichtbaar te zijn. Dit is immers waar klanten zich tegenwoordig oriënteren. Selectief adverteren we in mooie woonbladen, waarmee we vooral onze aanwezigheid en positie op de markt bij onze klanten willen bevestigen.” Sinds 2016 concentreert het aanbod van Van Waay Interieurs zich op wat minder merken (zoals het Nederlandse Arco, Montis, Designonstock, Castelijn, Auping en Interstar, het Duitse Rolf Benz en het Zwitserse Vitra) en gaat met deze merken ‘de diepte in’.
Blijven laveren
Hoewel Corné nu denkt dat de huidige formule nog lang meekan, is hij zich bewust van de invloeden van buitenaf waar hij geen vat op heeft. “Als je me vraagt of het design woonwinkelconcept de toekomst van Van Waay Interieurs is, zeg ik: ‘Voor nu in ieder geval!’ Maar je weet nooit wat er te gebeuren staat. Kijk naar Blokker, kijk naar Vroom & Dreesmann, Esprit, Stella Bikes. Het zijn allemaal sterke merken die het niet hebben gered. Of kijk naar de ontwikkelingen in de huizenmarkt. Onze doelgroep is opgeschoven doordat de huizenprijs zo is opgedreven. Daar moeten we op schakelen. En we moeten de klanten blijven inspireren en verrassen. Als ondernemer is continu laveren noodzakelijk. De uitdaging om het merk ‘Van Waay’ sterk te houden, moet ik eigenlijk elke dag opnieuw aangaan. Het vraagt onderhoud en investering.”
Motivatie voor continuïteit
Van Waay Interieurs is een familiebedrijf dat al verschillende generaties meegaat. Corné sluit af: “Ik ben trots op dit bedrijf, maar vooral op wat we als team neerzetten. Op hoe we de klanten bedienen, de winkel mooi houden en onze kwaliteit bewijzen. En het feit dat mijn twee oudste zoons interesse hebben om in de zaak te (gaan) werken, geeft mij extra motivatie om het bedrijf gezond te houden en om me te blijven inzetten voor de continuïteit van Van Waay Interieurs.”
VAN WAAY INTERIEURS
Verbreepark 27
2731 BR Benthuizen
079 - 331 12 00
www.vanwaayinterieurs.com
